Ceux qui suivent mon blog depuis un bout de temps savent que je suis un des associés du portail Lifesciencesworld.com. Depuis environ 1 mois et demi, nous étions en pourparlers très sérieux avec des acheteurs californiens. Nous en étions presque à l’étape finale avant de leur vendre le site pour un montant fort honnête. “Étions”, car à la toute fin, nos acheteurs se retirent. Pas par manque d’intérêt, mais en raison d’un problème de financement de leur côté. Malgré le fait que de leur propre aveu, c’était un “done deal”.

Cela confirme une chose: tant que le chèque n’est pas encore encaissé et validé par la banque, la transaction n’est jamais complète.

Un peu décourageant? Oui, pour environ 30 secondes.

Parce nous sommes des entrepreneurs, cette rebuffade (bien involontaire de leur part, il faut le dire, leur déception est palpable) est un défi de plus. Les discussions avec eux nous aurons permis de comprendre plusieurs choses.

D’abord que nous sommes des concepteurs et des créateurs davantage que des opérateurs. Le point de la courbe où se situe le maximum de valeur dans notre cas est celui qui suit le lancement d’un projet. À partir de là, d’autres sont mieux équipés que nous pour faire encore augmenter la valeur du site. Nous tenterons donc de poursuivre les modifications au site pour en faire augmenter encore l’achalandage et améliorer le positionnement. Cela nous gardera occupé et nous permettra de rester dans notre zone de confort. Au lieu de simplement opérer le site, notre objectif de développement sera clairement de le rendre plus facile à vendre en le rendant plus alléchant. Avec un trafic déjà très respectable, nous avons ce qu’il faut pour atteindre cet objectif d’ici un nombre raisonnable de mois.

Nous nous transformerons donc en opérateurs d’ici une prochaine occasion, je suis certain qu’on se débrouillera pas si mal. Dans tous les cas, il s’agira d’un apprentissage intéressant.

Ensuite, cela nous a permis de réaliser la véritable valeur de notre travail. Bien que n’ayant pas prévu de devenir indépendants de fortune suite à cette vente, le montant proposé était très honnête et nous donne envie de poursuivre. C’est un encouragement qui nous porte à croire que si nous poursuivons le travail, nous pourrons obtenir encore plus dans quelques mois. Nous avons donc bien l’intention de nous reprendre, capital et intérêts.

Tout cette aventure nous permettra donc, la prochaine fois, de négocier plus facilement et en toute connaissance de cause du processus, des risques et des tactiques de négociation. Et de demander, dès le départ, des garanties financières. ;)

Ce n’est donc que partie remise, et maintenant nous savons que c’est possible. Une autre leçon d’apprise.